应收账款是企业在生产经营活动中，以赊销的方式对外销售商品、提供服务所形成的应收未收回的款项。应收账款形成的主要原因，是由于企业的产品多为长线产品，且为买方市场，为确保产品有一定的销售份额不得不采取赊销的方式销售产品。应收账款是企业的流动资产，但如果管理不到位，导致应收账款不能按时收回，甚至会产生呆坏账，一方面影响企业的资金周转效率，另一方面则会造成这部分流动资产的损失，以致于流动资金收不回来。

应收账款管理的意义：1、加强应收账款的管理，可以降低资金风险，减少资金损失。应收账款是流动资产中风险因素比较大的一项资产，主要是这部分资产对应的实物资产的所有权已经转移，如果没有有效的管理和控制，何时可以收回应收账款的时间则存在很大的不确定性。2、加强应收账款的管理，可以提高资金的使用效率，提高资金周转速度。我们知道应收账款周转率是企业赊销净收入与平均应收账款余额之比。应收账款周转率高，表明用于赊销产品取得的销售收入少，应收账款回收及时，账龄较短且出现坏账的可能性较小。3、加强应收账款管理，可以优化企业外部形象。尤其上市公司，投资者对应收账款的关注度比较高，如果应收账款余额与同业比较处于合理的区间，则企业的资产质量和盈利能力会获得肯定；企业资产流动性强，短期偿债能力高，也有利于非上市公司申请商业银行贷款。4、加强应收账款管理，可以提高企业的经营规模，进一步扩大市场占有份额。如采取如下几个方面的管理：（1）企业采取设立客户信用管理制度，对客户的资信状况进行评估，对不同资信状况的客户采用不同的放帐额度和放帐时间。（2）定期进行应收账款账龄分析，设计应收账款警戒线制度。（3）对达到放帐时间和放帐额度还没有付款的客户，业务人员要及时与客户沟通，财务部门有权建议停止供货。（4）将客户的销售回款列为营销人员关键业绩指标考核的主要指标。（5）适时启动法律程序等。张弛有度的对应收账款进行管理和控制，可以将风险降至最低，业务部门则在有效的空间内采取相关的营销政策扩大产品销售规模。5、加强应收账款管理，可以降低资金成本，提高企业的盈利能力。总之，采用赊销政策的生产经营企业，一定要强化应收账款的管理和控制，否则企业的经营盘子会越做越小，困难也会越来越多。